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这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候,顾客首先会先什么?肯定是解决问题。比如病人头痛去看病,大夫肯定不会说:给你开个保健品,连续吃半年后就能

从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题,而不是未来的问题。

3、谁帮你赚钱

广义上来讲谁帮我们赚钱有:营销代表、顾客。因此要考虑到:

1) 营销队伍的建设和打造;

2)口碑营销——顾客转介绍。

4、 谁在和你抢钱

谁在和你抢钱?毫无疑问——竞争对手。

这个世界竞争无处不在,因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。现在的社会的商业竞争度惨烈到了*,不只是快鱼吃慢鱼,而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。

如何对待竞争对手:

a)竞争对手是学习的对象;

b)竞争对手是赶超的对象。