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这里的产品优势包括本品和竞品。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。在某次营销类课中就发生过这样的情况,课中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟,其中一位扮演销售人员的学员在整个过中对本品和竞品都缺乏足够的了解,导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,*

终导致整个销售过以失败告终。营销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购买是营销活动中重要的环节。

4、营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时能够吸引儿童的目光。

对于一些快消品,则可以选择和产品切合度较高的方式,例如SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏,就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入,并且取得了非常好的效果。营销是一个较复杂的体系,但所有的营销活动都应基于以上四点进行,当明确了以上四点之后,想要做出好的营销创意也不再是难事。