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步:建立信任并确定需求。

因为当信任建立起来时,你和另一个人会感到舒适。此时,我们应该提出问题,以找到客户的问题以及他想要解决的问题。要了解客户为什么需要处理您的POS,之前的故障率太高,或者费率太高,服务不好等等。发现问题才可以真正为客户着想,帮助客户找到自己初的需求。

第二步:提出解决方案并创造产品价值。