无锡市锡山区飞和空压机维修保养配件批发

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今年和往年相比,空压机行业普遍都是如履薄冰,生意尤为艰难。为什么会这样?主要是竞争越来越激烈了。

这回就来探讨一下竞争问题。竞争分为良性竞争和恶性竞争两种,当然每个人都希望是良性竞争。什么是良性竞争?良性竞争就是通过提升品牌实力来更好的满足客户需求,达到市场良性发展的目的。恶性竞争则不同,它是通过不可持续甚至不正当手段,短期达到市场占有率,对和消费者存在实际损害的行为。

空压机市场,早期来说处于相对良性竞争阶段,涌现了诸如:优耐特斯、斯可络、飞和、博莱特等国内大品牌。它们和国际品牌相互促进,发展壮大,满足不同的目标市场。而到了2008年,市场情况发生了很大变化,很多希望通过压低价格来达到占有市场的目的。客观的说这个想法没错,但关键是通过哪种方法来降低价格?是靠提升公司管理效率或者优化供应商资源达到低成本还是通过低质低价来满足短期利益需求,这是评判是否为恶性竞争的重要准则。上半年我们测算了某些国产空压机价格为15元/斤,而到了2012年年底的今天,这个价格被刷新了,目前低22kw的机器只需1.3万元/台,假定为600kg的话,还不到11元/斤。

正常的赢利模式有两种,一种为薄利多销,另一种为厚利少销。任何竞争的格局都落在这两种赢利方式上。假定种,首先需要的是规模,而中国整个螺杆机去年的销量不过16万余台,今年这个数字也没有突破。如果一家企业目前通过竞争达到年产一万台,一万台在工业产品中谈不上多销,现在多销的问题解决不了,薄利就意味着公司必将陷入困境;再假定第二种情况,利高少销。这样的企业竞争会更加激烈,它们没有价格优势,势必要在市场产品、技术和人才等方面下功夫,而这些都需企业要对本行业有细致深入的了解。

年底在盘点公司状况的时候有些中小公司的良性发展给企业带来很大启发:如宁波德曼细分的变频节能市场;托格(技术的高压机市场);巨风广东区域市场的精耕;优耐特斯中国内地的大型项目市场。这些定位明确思路清晰,不麻木扩展的品牌获得了相当市场的发展空间,这就是竞争的实力。在全国市场方面做得突出的还有:阿特拉斯、复盛、英格、寿力、开山、红五环、斯可络、博莱特等等。

竞争的核心是从实际出发的产品定位,公司需要什么样的市场,就不遗余力的争取这方面的市场,而并不是攀比销额和发展速度。只有从实际出发的市场才是正确的市场,才是百花齐放的市场,当然也是良性发展的市场,这样方能立于不败之地。

当今民营企业自身发展的艰难和市场环境的恶化让它们为生计而踌躇,在理解的同时也反过来思考。

空压机需要注意:
1.压缩空气用途。
2.使用压力。
3.与离峰的需求风量。若与使用压力差达3bar时,就必须考虑“高低压分流”,然根据尖、离峰的负担变化来选择不同机型的空压机,如“基载”使用离心式(单机>75CMM)或螺
旋式(单机<60CMM):“变动负载”使用高压空气机与大型储气桶来因应。
4.依据不同的用气质量选用与配置不同形式与等级的干燥机与精密过滤器,过好的质量浪费能源,不足的质量影响制程,必须慎重考虑。
5.空压机的控制技术日新月异,“多机连锁”、“变频变速”及“远程监控”等技术,能有效抑制离心式的BOV及螺旋式的空车浪费(节约电费25-40%),减少备机容量与投资(15-30%),稳定供气压力(正负0.1bar)。
6.运转效率不能只比较型录上的标称马力与风量,重点是实际的“性能曲线”与“每马风量”。
7.安装考虑机房空间的大小,通风条件、噪音隔绝、废热、废水回收等都引响能源的使用。此外,“集中式”比“分布式”有较低的安装、保养与控制成本,也可以减少外围设备。

飞和螺杆式空压机的优缺点是什么?

螺杆式空压机是目前比较流行比较适用的一种机型,它将代替传统的活塞式空压机,富达螺杆式空压机的所有用户中,对螺杆式空压机的反馈比较好,主要是因为螺杆式空压机同比其它类型的空压机有着更多的优点:

(1)产品规格比较容易,在一定的风量范围,转子的直径、形状可维持不变而仅需将螺杆转子加长、缩短来适合不同风量的需求,此特性可以降低制造成本来帮助市场的竞争能力。

(2)与往复式空压一样具有定排量空压机的共同的特性,排气压力有相当广阔的变化范围。

(3)螺杆式空压机本体结构并不复杂,在连续使用的表现上也相当良好,同时较往复式空压机大幅减少了很多的消耗性零件,具有保养容易的优点。

(4)螺杆式空压机的噪音度几乎可说是所有空压机中高的,噪音度视风量大小而定,往往都超过100dbA以上,因此螺杆式空压机必须配备隔音罩,也因此给人较为美观的良好印象。

(5)可以使用节流控制。

(6)喷油螺杆式空压机轴封气密性好,而离心压缩机用于高转速的轴封气密性无法达到,因此不适合空气或氮气以外的任何气体压缩。

任何产品不可能完美无暇,当然螺螺杆式空压机也有它的一些缺点:

(1)阴、阳螺杆之间必须存在的间隙,造成气密性不甚理想,是无油螺杆式空压机的能源效率不佳的主要原因,甚至可以说是相同容积的各类型空压中差的;喷油螺杆式空压机解决了这一问题,但其油滤芯造成的压力损失又增加了一定比例能源的消耗。

(2)无油螺杆式压缩机本体仅有3-5年的寿命,换修空压机本体的技术又往往被原制造厂保留,因此,更换整组空压机本体的成本一般都会超过购置新机的六成,这也是使用者对此类型空压机做大的诟病。

(3)喷油螺杆式空压机在长期运转长期停机,空压机内的转子卡住现象(主要因为润滑油中杂志沉淀结油垢)屡见不鲜,备用空压机变成极不可靠的备用状态。

(4)喷油螺杆式空压机压缩空气中含有油分,不适合食品工业使用。

(5)喷油螺杆式空压机对润滑油品质要求较高,需定期进行润滑油更换和滤芯更换等保养,维护费用较高。

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