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挖盟挖掘机维修有限公司客服电话虽然在战略意义层面走在了世界前沿,但具体到旋挖钻机产品上,三一基础却并未占据太多的优势。彼时,市场上涉及旋挖钻机生产的企业有多达上百家,竞争正日趋激烈,企业的前途并不十分明朗。“企业一开始成立的时候只有两百多人,平均年龄还不到24岁。由于是新成立,前途又不明朗,许多人都不愿意到这个企业来。”孔庆华笑着回忆道,“很多职工都是刚毕业的大学生,虽然有一定的知识和技术背景,但毕竟没有太多接触过这个行业。真正有经验的人不多。”

除了内部缺乏有经验的人才,三一基础的外部支持力量也显得十分弱小。对此回忆:“毕竟三一集团有太多知名优势产品,很多人一开始都不知道三一还生产旋挖钻机等产品。*次开经销商年会的时候,偌大的会场里只有零星的十来家经销商。”

尽管面临着一定的发展困难,但素来具有前瞻意识和敏锐目光的王民坚信,这一产业存在着巨大的发展空间,三一挖掘机维修公司报修电话-挖盟挖机维修站四川阿坝客服热线因此他对三一基础做出了这样的指示:“只能做大,不能做小;只能做快,不能做慢;只能做强,不能做弱!”

艰巨的任务落在了孔庆华的肩上。在缺乏人才和外部资源、竞争日趋激烈、行业整体即将出现严重下滑的情况下,他必须带领三一基础快速出自身的“独门绝技”,杀出重围,实现赶超。

这一年,已是孔庆华加入三一集团的第26个年头。26年间,他所从事过的工作岗位几乎涵盖了企业经营的全部环节:技术、质量、营销、生产、服务、经营管理……他所负责过的细分行业,也几乎横跨了工程机械产业的“半壁江山”:压实机械、铲运机械、路面机械、养护机械……在这种大跨度的执着前行中,他创下了无数辉煌成就:带领三一摊铺机国内问鼎;带领三一平地机力拔头筹;三一挖掘机维修公司报修电话-挖盟挖机维修站四川阿坝客服热线领导三一压路机统治市场……在他操盘下,几乎每一个细分板块都能从小到大,由弱变强。这种常年带领企业“攻城略地”的战斗经历不仅让他拥有独特的竞争智慧和极为敏锐的市场洞察力,更让他充满着不惧艰险、迎难而上的战斗豪情。

三一基础公司总经理孔庆华

“工程机械行业虽然起起落落,但这其中有一个无形的规律,那就是无论市场形势多么不好,实际上还是有很多产品短缺;企业一定要在纷繁复杂的形势下找出市场的真正需求,要生产出真正能帮客户解决施工难题的产品,要能真正满足客户的需要,这样企业才能立足。”孔庆华意味深长地说道。按照这样的逻辑出发,他对企业分析后得出了结论:表面看上去,刚成立的三一基础缺乏有经验的人才,但这种劣势却也可以转化为优势——企业职工的平均年龄不到24岁,年轻、有活力、朝气蓬勃,十分关注客户需求,愿意在市场上跑动。“这使得我们在及时了解、准确把握市场需求方面具有很大的优势。”

结合这种特点,孔庆华为三一基础制定了这样的发展策略:“技术研发市场化,市场开发技术化”。于是,人们在三一基础公司看到了一种与其他制造企业大不相同的场景——技术人员与销售人员是“合二为一”的,从事技术研发的人员要经常跑市场,以便精确地把握市场需求;销售人员必须要懂技术,三一挖掘机维修公司报修电话-挖盟挖机维修站四川阿坝客服热线要知道什么样的产品能够帮助客户解决施工问题,要知道客户的需求是否能够具体落实到产品上。孔庆华要求技术人员发扬“泥腿子”精神——不能坐在家里“闭门造车”,而是要深入市场,要“两腿沾满泥”才能真正了解客户的需求、生产出满足客户需要的产品。

这种发展策略在执行起来迅速变成了一种强大的竞争力:在瞬息万变的市场上,由于真正把握住了客户的需求和痛点、并在研发生产中迅速落实,所生产出来的产品能够真正帮助用户解决施工难题,三一基础在激烈的市场竞争中一次次胜出。这其中,哈大高速铁路建设工程就是一个典型例子。

哈大高速铁路是我国目前在*北端的严寒地区设计建设标准*的一条高速铁路,也是*“十一五”规划的重点工程。2010年,这一工程正在如火如荼的建设中。为了保障施工效率、提升施工质量,需要用到旋挖钻机。各大生产厂家闻风而动,在这一项目上展开了激烈竞争。

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