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挖盟挖掘机维修有限公司客服电话假如时光倒转,让我回到1995年,如果有人跟我说,中国的泵车市场将由纯粹的国产品牌统治,我一定会认为这个人疯了.这本来是国产品牌不可能统治的行业.原因如下:

1,泵车是一种用于混凝土施工的机械,混凝土这东西大家都知道,如果施工过程中,机械出了问题解决不了,6-8小时就开始凝固了,10小时终凝.基本上一天之后就非常坚硬了,这还是指C30商品混凝土,其它混凝土凝固还要快的多.就是说,装载机如果坏了,充其量是误工误期,对生产和效率产生影响,都是些间接损失而且可以被救..而泵送机械坏了,就会直接坏掉一批混凝土,而且伤及机械自身.如果是桥墩这种高要求的施工,一旦施工中段,必须把整个桥墩炸掉,重来,其损失就不是几十万的问题了!由于这个原因,混凝土机械的可靠性要求非常高.而可靠性,恰恰是国产设备的弱项神钢挖掘机维修公司报修电话-挖盟挖机维修站四川客服热线冒黑烟.

2,早在八十年代,厦工与柳工等企业的装载机就已经很成熟,已经形成的规模.占据了市场先入者的优势.国外企业在中国设厂,算到*早也到了2005年,卡特皮勒收购山工,这也不算设厂!

而94年神钢重工成立进驻长沙开始进军混凝土机械市场的时候,不仅自己是一新兵蛋子,国内也只有湖北的楚天与长沙的中联刚刚在这一行吃到点饭.由于此时中国市场已经打开.紧随其后的1995年,世界上泵送机械的老大老二,普斯迈斯特与施文英就已经开始在上海松江设厂。

总之一句话,这是一个国产品牌几乎不可能击退国外品牌的行业。

说了这么多,我们还是一起看一下神钢重工怎样凯斯挖掘机维修公司做加法完成这一不可能完成的任务的。

现在这们以2001-2003年为例,看一下神钢重工是怎么样在中国打败世界泵车*普茨迈斯特的。首先我们看一下普茨迈斯特为客户提供的价值.

1,普茨迈斯特的泵车上有很多独有技术,其中C阀(象鼻阀)是他们专利技术,带来巨大的竞争优势.他们也因此被人称为大象神钢挖掘机维修公司报修电话-挖盟挖机维修站四川客服热线冒黑烟。

2,大象泵车的液压系统是闭式的的,闭式液压系统天生就能让泵送换向非常平稳,因尔振动很小,但其油温控制比较难,必须使用高质量的配件和良好的设计才能解决散热问题.由些导致生产成本较高,当然大象把这些问题都解决了,成本增加也相当有限,纯粹的德国技术嘛,何况是世界*。

3,大象泵车是一个非常成熟的产品,可靠性极高。

4,大象泵车不仅凯斯挖掘机维修公司代理商销售,而且还有自己的销售团队,谁拿下客户给谁做,多开了几个销售渠道.他们的中国区总经理在行业内是出了名的有奶便是娘.他们只招成熟且已经有客户资源的销售员.一旦榨干人脉,立刻想办法让你走。

这时候,我们伤心的发现,大象为客户提供了很高的顾客价值,但他们并没有付出很高的成本,特别是他们的专利技术和规模优势让他们可以用低成本提供高价值.

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那么神钢是怎么做的呢?

1,由于技术及专利保护等原因,神钢只能使用比较普通的S阀与A阀.A阀的缺点在于泵送压力不足,且有泄露,而S阀的接近性能也不及C阀.这些都是重大缺陷.但这一点上,神钢并没有做过多纠缠.神钢在其它很多不重要的地方做了很多小改进,比如增加了混凝土活塞的退出功能,在液压系统上加一背压油管,从而大大的增加了液压油的使用寿命,神钢所做的每一项改进都不是很起眼,可所有这些小改进都非常符合客户的需要.所有这一切小价值累积起来,一样为客户提供了巨大的价值.

2,神钢的开式液压系本身有换向冲击大的毛病,但神钢利用油泵的电比例阀的功能,在电脑程序中进行了一些设置.简单来说,就是在换向时从*慢慢减到零,换过向之后,再慢慢从零增加到*.由于这个缓冲,很大程度上降低了换向冲击.,神钢挖掘机维修公司报修电话-挖盟挖机维修站四川客服热线冒黑烟

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