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似乎曾经一直被行业人信奉的“渠道为王”渠道策略,正在被行业低迷的现实给无情地颠覆和毁灭了。渠道,正慢慢成为,厂家和经销商永远的“偏头痛”。

一方面,渠道实力太小,能力偏弱,行业很多经销商大多为夫妻店,规模小,没有公司化的经营管理意识,只看到眼前利益。此外,受实力因素影响,他们也不具备对品牌的运作能力和市场的盘能力,没有品牌意识,而且也从不做网络建设,不搞终端维护,更别提什么产品宣传计划了。

一方面,渠道缺乏忠诚度。在这个神经脆弱的麻将机市场,不管是大品牌、还是小品牌,都有渠道不忠诚的现象。很多经销商埋怨产品质量存在问题、服务跟不上、承诺不兑现,没有配合自己市场需求降价,支持力度不够。厂家责怪经销商能力不强,资金、人力投入少,本来就不稳固的厂商婚姻关系,随时出现裂痕,要么同床异梦,各自寻求合适的继任者;要么一夜之间,分道扬镳,终究还是难逃“夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞”的宿命。