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白金可以滞销数十年,从它连续的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是应用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个生动老人的抽象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,置信假如换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。
3、产品优势
这里的产品优势包括本品和竞品。只要做到知己知彼,才干
望风披靡。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品停止比照,假如无法理解本品和竞品各自的优势和优势,就无法感动消费者。在某次营销类课中就发作过这样的状况,课中的实作模仿中,两位学员停止销售情境模仿,其中一位扮演销售人员的学员在整个过中对本品和竞品都缺乏足够的理解,招致另一位学员只能经过直观的觉得来交接产品特性,*终招致整个销售过以失败告终。营销的目的也是如此,经过营销手腕,让消费者理解到本品的优势,进而发生购置是营销活动中重要的环节。
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