电动机使用变频器报价 山东科创电气 专业变频器销售

从市场产品构成来看,大功率占市场份额的5-10%,中小功率占90-95%。欧美品牌的变频器多集中在大功率变频器方面,20KW以上的变频器基本由德国西门子、美国AB、GE、罗宾康、ABB等所垄断。而中小容量变频器的85%为日本产品占领,如富士、安川、三肯、日立、东芝、三菱、松下等。抢占市场,实力品牌各显其能。
1)、西门子——削弱代理,重点发展OEM以及工程合作等营销方式
西门子是国内企业选用比较多的品牌。西门子变频器进入中国市场较晚,但是其增长速度快。2000年实现销售收入超过2亿元。市场份额达到7.6%。西门子变频器主要分为通用型、工程型和专用型3类。初期西门子主要依靠其工程类产品和专业用产品占领市场,目前已逐渐发展到以通用型产品占据一定的市场份额。
西门子变频器市场营销以推出新产品快见长。西门子产品一般的更新周期不超过5年。其产品能够满足不同用户的特殊要求。其第4代标准系列变频器科技含量较高,在价格、驱动解决方案等方面对客户有吸引力,在欧洲市场份额为15%,居第1位。
西门子A&D中国的销售组织包括5个销售大区和21个代表处,其产品范围包括制造业和加工业适用的标准产品,电气安装技术及为系统和行业定制的解决方案。其中,对于变频器产品主要采取代理制、OEM方式以及工程合作式。其中代理在西门子的销售中起着举足轻重的作用,但是西门子将在未来的营销方式中逐渐削弱代理制,而重点发展OEM用户和工程项目合作。
2)、富士——地区代理、行业代理,总是代理
富士变频器是早进入中国的,十几年来一直保持着中国市场的*地位。富士变频器曾一度占据着中国50%~70%的市场份额。2000年中国市场销售额达5亿元人民币,市场占有率为19.1%。
富士公司的变频器门类比较齐全,主要用于工业通用设备(风机、水泵等)、矢量控制驱动装置、工业机床用主轴驱动系统以及简单的、小型化及电梯专用变频器。
富士电机在中国的发展战略主要侧重于产品技术开发、质量保证及技术支持。其变频器的特点是在抗躁方面采用多项*技术,对占领市场有优势。其劣势是在营销网络的建设上投入不足。其在中国市场占有率有逐渐萎缩的趋势。与西门子不同,其销售方式主要是代理,代理方式有2种,一是地区代理,一种是行业代理。
3)、ABB——不授权任何一家代理商少见代理或总代理、一级代理的权利
北京ABB电气传动系统有限公司,是ABB传动产品在中国一的生产基地和销售窗口,专门生产变频器和电气传动装置,产品用于从0.12kW至5600kW的电机速度控制,应用于传送带、挤压机、提升机及风机、泵类负载。日产量高达70台以上,年产超过15万台,实现销售收入超过2.5亿元,人均劳动生产率312.5万元/人。ABB产品技术含量高,价位相对比较高。2000年ABB销售变频器15万台以上,实现销售收入2.5亿元以上,平均单台价格在1700元左右。
ABB在中国大陆的北京、广州、杭州、哈尔滨、青岛、西安、上海、成都8个城市设有16个分销商。并将中国按区域划分成南、北、中3部分,以实现销售区域的均衡发展。目前ABB的销售总体上仍以分销为主,直销为辅,OEM方式很少。公司只做系统和大项目的支持工作,日常销售交由代理商完成。
与其他生产厂商不同的是,ABB不授权任何一家代理商少见代理或总代理、一级代理的权利,对于各个代理商均采取相同的政策和待遇。代理商发生冲突由公司出面协调解决。由于ABB公司同代理商建立了良好的合作关系,大限度地保证了各代理商的大利益。
4)、三菱——重点发展代理营销方式,并设有奖代理
菱电自动化(上海)有限公司负责发展中国业务。三菱产品的显着特点就是通用性强、功能齐全,它以小功率经济型和通用型产品为主,功率在0.4~900kW。三菱的通用型变频器在纺织和印刷机械行业一直较成功。
对于普通产品,三菱采取代理的方式,每年向各代理商下达销售指标,根据完成情况进行奖励。目前公司已在北京、深圳和成都建立办事处,负责变频器的销售推广。而将来,三菱的营运重点是要构造强大的销售及服务网络,其中包括逐步在主要城市设立办事处,并在所有重要城市委任代理商,透过代理商将产品及服务推广给当地客户。
在以个别项目或行业为开拓市场对象的营运策略指导下,公司设立了项目部,负责为个别项目提供业务解决方案,探讨如何组合或设计适合的系统产品,为不同客户提供配套的解决方案,从而以直销的方式实现产品的推广。
5)、安川——产品锁定行业,代理营销宁缺勿烂
上海安川同济机电有限公司致力于安川变频器及伺服在中国的推广应用。1999年该公司销售额1.5亿元,2000年达到2亿元。目前国内60%以上的电梯变频器和90%的起重机变频器市场应用了该公司产品,而安川品牌在国内的占有率也约在7%左右。
安川的用户主要集中在电梯和化纤机械行业。电梯行业是安川进入中国后首先切入的行业,目前安川1/3的用户约为电梯行业。日前,安川又推出了400V级的676GL5-JR电梯专用矢量控制变频器,容量可达4.5kw~30kw。